История успеха от Sammy Icon

Завершаем серию историй успеха от экспертов чемпионата «Marketing Challenge» самым неожиданным видом бизнеса. 
В 2012 году выпускник Киево-Могилянской академии Алексей Малицкий задумал купить в столице носки с яркими принтами. Задача оказалась не самой простой: в Киеве едва ли можно было найти что-то подобное. Алексей и его бизнес-партнер Филипп решили исправить эту проблему: предприниматели создали собственный бренд Sаmmy Icon. Придумав красивую историю своему продукту, молодые предприниматели запустили глобальное производство, а уже через полгода о феномене «божественных носочков» написал авторитетный американский портал Mashable. 
 

Основатели бренда Sammy Icon Алексей Малицкий и Филипп Литвинов.
 
Филипп расказывает, что идея родилась, когда Алексей, мой партнер по бизнесу, искал, где купить в Киеве цветные носки и не нашел их в продаже. Тогда у него и появилась идея, почему бы не сделать цветные носки самим. До этого учились в университете, и имели опыт работы в проектах в общественной сфере. Этот проект первый, который был связан с производством вещей.
 
Сначала был бизнес-план, после мы совместно с фабрикой закупили итальянские станки для изготовления носков и запустили проект. Первоначальный бюджет был около 10 тысяч долларов, но потратили мы в итоге гораздо больше − свыше 20 тысяч долларов. Все инвестиции – наш личный вклад.
 
Мы не продаем носки, мы продаем эмоции. Мы хотим радовать людей божественными носками и приятными впечатлениями о них, поэтому мы придумываем легенды для наших носков. Например, у каждой модели есть своя история возникновения. В наших историях и описаниях носков все время фигурирует ангел-хранитель путешественников и романтиков Сэмми, которого мы придумали. Теперь он неотъемлемая часть коммуникаций Sammy Icon, а наш продукт — это воплощение божественного в носках.

 
Нити покупаем в Польше, а шьются носки на фабрике во Львове, а уже оттуда направляются на склад в Киеве. Сначала нарисованный дизайн надо перевести в формат программы, которая используется на станках на фабрике. Потом на станках изготавливается носок. В конце процесса на него пришивается этикетка.
 
В каждом процессе есть свои трудности, со временем их удается обходить и избегать. В разработке дизайнов также есть свои особенности, иногда приходится находить компромисс между тем, что хочется  изначально и что возможно в рамках производственного процесса.
 
Конечно, мы смотрим на цвета, мировые тренды. Мода на цветные носки существует, и мы смотрим, что нравится нам. Много идей мы черпаем в трендах одежды, узорах архитектуры и т.д.
 
Мы рады, что на нас обращают внимание не только в Украине, но и в других странах. Людям в других странах нравится наш продукт и наш подход к делу, но я уверен, что настоящие достижения еще впереди.  
 
В день, в среднем, мы получаем 3-5 заказов. Под Новый год и во время других праздников количество заказов бывает больше. На данный момент самая большая сумма заказа была под Новый год. Это было около 1000 грн.
 
Наша аудитория – это не возрастная категория или класс, это люди определенного состояния души, открытые, которые не боятся пробовать новое, они любят приключения и каждый день могут отважиться носить яркие носки. 
 

Я считаю, что удачное планирование – залог успеха. Все-таки это целый проект длиной в 30 дней или немного больше. Как футбольный тренер, который просматривает поединки команды, с которой придется сразиться, надо просмотреть подобные твоему проекты на Кикстартере, увидеть, что делали они и знать, что будешь делать через день, два, неделю, как будешь действовать в той или иной ситуации. Это очень интересно.
 

Мы продаемся в магазинах Украины, России, в Швеции, США. Сейчас продаж через магазины больше, чем в онлайне. Хотя изначально бренд был неизвестен, и раскручивать его в оффлайне было намного сложнее. В онлайне легче выстраивать маркетинговую стратегию: интернет — это средство массовой коммуникации, это способствует быстрому распространению информации.
 
Сейчас со многими клиентами в офлайне работаем на условиях выкупа партии носков. Некоторые нас сами находили, писали нам, а некоторым писали мы и предлагали попробовать поносить наши носки.
 
Главное – это системная работа и упорство в своих начинаниях.
 
Топ-5 советов от команды начинающим предпринимателям.
 

  • Не боятся делать ошибки и не боятся пробовать
  • Набраться терпения. Быстро и качественно – так не бывает
  • Тщательно планируйте все свои действия
  • Создавайте дополнительную ценность товара
  • Есть больше фруктов

0 комментариев

Только зарегистрированные и авторизованные пользователи могут оставлять комментарии.