История успеха от Travel Map

28 мая 2016 года Travel Map приняла участие в Marketing Challenge в качестве экспертов. 

Одной из самых главных проблем практически каждого стартапа является поиск достойной идеи, способной поставить в тупик конкурентов, привлечь инвесторов и покупателей. Наша героиня Ксения Фурсова решила искатьвдохновенияв собственном хобби и не ошиблась. На сегодняшний день ее проект Travel Map пользуется популярностью, имеет большое количество постоянных клиентов и впечатляющие планы на будущее. 


По мнению Ксении Фурсовой, женский стартап – это, в первую очередь, реализация мечты, заниматься любимым делом, искренне наслаждаться тем, как твои идеи улучшают жизнь других людей. 


 
— Современные девушки берут на себя ответственность и становятся во главе разных проектов и компаний, потому как они уже не готовы ждать, пока примчится принц на белом коне и исполнит все их мечты. Я не могу однозначно утверждать, что это хорошо, так как привычная роль женщины переходит на второй план, когда ты начинаешь свой бизнес, но такова реальность. Конечно же, стоит стремиться к балансу во всех сферах жизни современной женщины: семья, работа, здоровье, саморазвитие, путешествия и т.д. Именно отсутствие вот такого баланса в определенный момент может стать стоп-фактором для старта или развития бизнеса.
 
— Когда я училась в школе и видела, как мой отец развивает собственный бизнес, я понимала, что для меня будут приемлемы два варианта: либо я буду помогать семейному бизнесу либо создам что-то свое. Мыслей о том, что я буду работать на чужого человека, никогда не было. Первый мой опыт работы был на предприятии отца, где я получила хороший опыт, но в 2012 году, когда мне было 24 года, я осознала свои истинные ценности в жизни, поставила перед собой большие цели, в тот момент я приняла решение выйти из зоны комфорта и опеки родителей и начать собственный бизнес. Не могу сказать, что решение далось просто, но я поняла, что если не рискну, то буду жалеть потом всю жизнь.
 
— Я убеждена, что хорошие бизнес-идеи рождаются в тот момент когда ты сам осознаешь собственную потребность в чем-то новом, в продукте или сервисе, и у меня случилось именно так: я искала оригинальный подарок для мужа, а так как мы (я и муж) ищем вдохновения в путешествиях, то сразу остановила свои мысли на разных вариантах географических карт, потом начала выдумывать, как персонализировать эту карту, и в голове начала рождаться уже более глобальная потребность в том что очень круто, когда ты на карте можешь видеть сколько стран ты посетил, а к тому же, еще делать заметки и рисовать собственные маршруты – создавать собственную историю путешествий. Далее куча вопросов: что? как? для кого? зачем? сколько? и т.д. В итоге, сюрприз не дождался мужа, и я все рассказала ему об идее – с тех пор мы равноправные партнеры Travel Map, каждый со своей сферой ответственности, но с общим видением стратегии развития.

 
В плане популярности наш проект превзошел все наши самые оптимистичные ожидания! Через несколько месяцев после старта продаж у меня появилось ощущение, что «нас ждали»! Мы верим в важность эмоций, связанных с путешествиями и в то, что наш продукт может дарить эти эмоции и может помогать сохранить их на долгие годы. Первыми нашими клиентами стали наши друзья и «друзья друзей», как это часто бывает в подобных случаях. Потом нам удалось более точно описать нашу бизнес-модель и привлечь аудиторию, которая оценила Travel Map и уже однозначно укрепила веру в создаваемую ценность.
 
— Реклама занимает важное место в нашем продвижении. О нас много говорят, но, чтобы охватить большее количество людей, мы активно рекламируем Travel Map в интернете и оффлайн. Мы сделали большой акцент на сарафанное радио. Мы активно работаем с этим каналом и это приносит свои плоды. Наши карты висят на стенах у многих влиятельных бизнесменов, звезд и знаменитых путешественников. В офисах крупных международных компаний, телеканалов и организаций также есть Travel Map. Каждый наш клиент получает индивидуальных подход и немного больше, чем он ожидает. Каждый человек из вышеперечисленных рекомендует нас своим друзьям и коллегам, что не может не радовать.
Мы проводим много разных кросс-активностей с другими брендами и компаниями, тем самым помогая друг-другу.
 
Что касается социальных сетей. Это важный канал для нас, так как там мы можем общаться с нашими любимыми клиентами напрямую, оперативно доносить свежую информацию, выслушивать предложения и отвечать на вопросы. Мы собрали очень качественную аудиторию любителей путешествий и ценителей качественных украинских товаров.
 

 
— CEO ты или нет, но на старте проекта большинство задач лежит на тебе, и очень важно для развития бизнеса вовремя отследить момент, когда нужно начинать правильно делегировать и ставить задачи перед другими, но при этом контролировать общий курс развития по главным стратегическим направлениям. Главная проблема современных предпринимателей – это мысли о том, что то, что ты делал вчера сработает завтра, но нет. Нужно очень внимательно следить за всеми тенденциями, и каждый раз пробовать новые инструменты для управления и развития.

На счет поиска инвестиций, Ксения Фурсова отмечает: «К счастью, перед нами вопрос поиска инвестора не стоял, и все обошлось собственными инвестициями и договоренностями об отсрочках платежей. Но в целом, если идея хорошая и ты можешь преподнести в правильном виде все цифры и нюансы, расставив акценты которые покажут выгоды именно для инвестора, то ты однозначно получишь возможность. Когда ты горишь идеей, то всегда найдешь возможность!» 

— Для начала союзника и наставника нужно искать в себе, нужно настроить себя на то, что возможно будет сложно, но это твой выбор сегодня, и ты берешь на себя ответственность за него. Далее конечно — это близкие и друзья, но опять же если они «в теме», так как очень часто наше близкое окружение останавливает наше развитие, и я бы советовала временно ограничить общение с такими людьми, хотя бы на этапе старта и становления. Нужно окружать себя теми, у кого вам есть чему учиться и кто вас реально двигает вперед своим примером – часто эти люди становятся вашими друзьями, просто потому что жизнь сводит вас с единомышленниками. Стоит искать вдохновения в историях успеха других людей, читать биографии, проходить бизнес-программы. Но все это нужно делать осознанно, с конкретным набором вопросов, ведь прочитать все невозможно, посетить все тренинги тоже.

Для себя я точно поняла, что лучший мой учитель — это практические рассказы реальных предпринимателей и ежедневный опыт в ходе работы, но от стандартного набора инструментов, которые получаешь из книг и бизнес-программ, не стоит отказываться, так как это база, на которую наслаиваешь уже собственный опыт.
 
В статье использованы материалы сайта http://ubr.ua/  


0 комментариев

Только зарегистрированные и авторизованные пользователи могут оставлять комментарии.