Франчайзинг. «За» и «Против» или как преуспеть, благодаря покупке франшизы в период экономического спада

Для начала давайте разберемся, что значит «франчайзинг». Франчайзинг, по-простому, — это способ распространения бизнеса за счет сдачи в арендное пользование лицензии предприятия или товарного знака другому субъекту предпринимательской деятельности на оговоренных условиях. Чтобы лучше понять, что же это такое, приведем в пример бывшую суперзвезду баскетбола Ирвина Джонсона, по прозвищу Мэджик, т.е. Волшебник, который превратился в супер-предпринимателя.
Ирвин твердо верит в силу франчайзинга. На самом деле, он успешно запустил и реализовал такие знаменитые франшизы, как BurgerKingsи Starbucks. О, да, в Starbucks – возможность франчайзинга закрыта для простых смертных, но открыта для таких, как Мэджик (к слову, он является их единственным партнером).
В своей книге «32 способа, как стать чемпионом бизнеса», Ирвин Мэджик Джонсон, приводит список преимуществ и недостатков владения франшизой. Взгляните на его советы из первых рук и узнайте, как должна совершаться покупка и что вы действительно можете ожидать в том случае, если вы станете франчайзи.
Преимущества:
• Снижение риска: ваш риск снижается, если вы покупаете франшизу у проверенной системы с работающим бизнесом, приносящим прибыль.
• Дешевле: новейшие и меньшие франшизные предприятия, обойдутся вам изначально дешевле, чем, например, самостоятельный независимый стартап или вложение значительной суммы на приобретение именитых брендовых франшиз.
• Поддержка:
— система поддержки бизнеса строится на обучении, финансировании, управлении деньгами и др.;
— психологическая система поддержки – на месте…вы включаетесь в сетевой бизнес владельцев, сталкиваясь с теми же ежедневными задачами и проблемами;
— установленная система маркетинговой поддержки;
— юридическая поддержка;
• Бренд: готовый и узнаваемый – вам всего лишь нужно подключить свою клиентскую базу;
• Сокращение расходов: вы получаете тариф, который позволяет сократить расходы на поставки, инвентарные запасы и оборудование.
• Рост и Развитие: у вас больше возможностей для роста и развития – успешные брендовые франшизы создают устойчивый денежный поток, а банки охотнее выдают кредит.
Недостатки:   
• Это не ваша компания – вашего имени не будет на вывеске или товарном знаке;
• Это не ваш продукт или услуга – вы продаете товар или услугу, которая создается и контролируется франчайзером;
• Это не ваша система – вы должны делать все так, как хочет владелец франшизы;
• Это не всегда дешево – при хорошо организованном и успешном бренде, ваши стартовые затраты могут значительно увеличиться;
• Возможно, вам придется заплатить наперед или оплачивать за франшизу ежегодно;
• Вы можете не получить все, что вам нужно от корпоративного офиса;
• Вам придется научиться продвигаться и уживаться – в некоторые периоды времени, вы можете почувствовать себя наемным работником франчайзера, а не совладельцем;
• «Каннибализация» или «поедание» игроков рынка одной франшизы – иногда франчайзеры уходят так глубоко в своем стремлении расти и расширяться, что позволяют франчайзи располагаться близко друг к другу, что сокращает прибыль каждому;
• Успех не гарантирован — ни во франшизе, ни в любом другом бизнесе;
• Вам по-прежнему будет нужен адвокат и бухгалтер;
• Если дела пойдут плохо в одной франчайзи из вашей группы, это может нанести удар по всем остальным.

Рассмотрев все «за» и «против» самого явления франчайзинга, решающий вывод остается всегда за вами, но предлагаем рассмотреть еще одно преимущество – франшизы в кризис. 
 
Когда наступают тяжелые времена, покупка франшизы может стать выгодным вариантом, который удержит вас на плаву. В то время как многие предприятия страдают от экономического упадка, некоторые виды франшиз неплохо работают в такой трудный период экономического затишья.
Существует множество разновидностей доступных франшиз, многие из которых предлагают достаточно интересные виды бизнеса и некоторые можно вести прямо из вашего дома. Естественно, ни один тип предпринимательской деятельности не является настоящим противостоянием кризису, но некоторые франшизы выдерживают спады в экономике намного лучше, чем другие. Ключ к успеху — найти правильную франшизу для себя.
Приведем несколько доводов, почему приобретение франшизы в период рецессии может стать лучшим шагом:
В поиске необходимого. Ищите франшизу, предлагающую товары и услуги, которые подразумевают под собой потребность с постоянным спросом. Избегайте франшиз, которые предлагают услуги класса «люкс». Если бюджет урезан, то потребитель может быть не готов тратить деньги на предметы, которые, по их мнению, неважны и легкомысленны. Выберите ту сферу деятельности, продукт которой потребители считают необходимым в их повседневной жизни и ведении домашнего хозяйства.
Примеры франшиз, которые хорошо срабатывают в кризисный период: 
— подготовка налогового отчета;
— уход за детьми;
— автомобильные услуги;
— сфера красоты и здоровья;
— уход за пожилыми людьми;
Соотношение цены и качества. У вас будет прибыль, если ваша франшиза, обеспечит вашим клиентам лучшую минимальную цену за достойное качество. Когда в наличие немного денег, ценно то, что именно вы можете предложить клиентам «недорого, но со вкусом».
Низкая стоимость на старте. Бюджетные или экономфраншизы предлагают более низкую стоимость для выхода на рынок по сравнению с представителями франшиз-гигантов. В этой нише вы сможете найти себе «занятие по душе» и получить качественную и своевременную помощь на этапе запуска бизнеса.
Как обслуживаются франшизы. Обслуживание франшиз обычно менее затратное, но франчайзеры могут предъявлять высокие требования к вам. А соблюдаемый сервис франшизы обеспечивает предпринимателю высокую рентабельность.
Сумма кредита меньше. Денег на приобретение франшизы вам понадобиться меньше, чем на открытие собственного дела. И если вы все-таки нуждаетесь в них, то сможете воспользоваться бизнес-кредитованием на меньшую сумму. 
Дополнительные возможности. В виду того, что в период кризиса уровень безработицы растет, у вас есть хорошая возможность найти подходящий франчайзинг для вашего бизнеса.
Франшизы для работы на дому (home based franchises). Такие франшизы стоят дешевле, а для запуска проекта требуют минимум затрат. Они также позволят вам сэкономить на накладных расходах в пользу обеспечения интернет — магазина, что в действительности сбережет вам целый мешок денег.
 Теперь же собрав всю информацию воедино, решайте сами, каким образом строить свою предпринимательскую карьеру, но главное помните, что «лучше семь раз отмерить, и один раз отрезать». Удачи и до новых встреч!
Подготовила и перевела Эрика Аджайа, по материалам интернет-ресурса powerhomebiz.com

0 комментариев

Только зарегистрированные и авторизованные пользователи могут оставлять комментарии.