Самые интересные замыслы маркетологов для продвижения товара

Упрочить свои позиции на рынке, занять определенную нишу, захватить потребительский сектор и повысить объем продаж – вот основные задачи маркетинга. На самом деле, не стоит сразу брать штурмом все высоты, достаточно одной гениальной маркетинговой идеи, которая даст мощный толчок продвижению товара на рынке.
Предлагаем вам несколько идей маркетологов прошлого, современности и конкретно сегодняшнего дня для продвижения товара.
 
Для успеха два ореха лучше, чем один, как пелось в давней детской песенке. Попробуйте рекламным роликом или хотя бы плакатом продемонстрировать, что двойная порция действует гораздо эффективнее. Так произошло с препаратом Алка-Зельцер – средством против похмельного синдрома. В рекламном ролике 1960-го года персонаж проглотил сразу две таблетки – и его недомогание улетучилось. Заметьте, что это очень частый трюк – на бутылках с шампунем деликатно пишут «при необходимости намылить дважды», а рекламные любители чистых зубов жуют сразу по 2 подушечки Орбита и Дирола, хотя за глаза хватит одной. Результат – рост продаж в 2 раза.

 У нас петушок на палочке – а у них чупа-чупс. В чем отличие, спросите вы, а долго гадать не надо. Может, петушок из жженого сахара вкуснее и полезнее, но припомните свое детство: внутри он пустой, тает неравномерно, иссосанный кончик быстро ломается – и петушок заканчивается. А вот равномерно круглый и плотный чупа-чупс можно долго держать за щекой, пока он истекает сахарной патокой. Испанская компания Chupa Chups была всего лишь прогорающей фирмой по производству джема, пока Энрике Бернату не пришла в голову идея круглого шарика на палочке.

То, что Red Bull окрыляет, знает каждый. Но далеко не каждый знает, что изначально идея выпуска энергетического напитка, соперничающего с мастодонтами Coca Cola и Pepsi, всем, кроме самого создателя Дитриха Матешица, казалась абсолютно провальной. Дитрих заразился идеей энергетика во время своей командировки в Таиланд по продвижению зубной пасты. Там он попробовал бодрящий и напиток – и решил, что бросает карьеру наемного менеджера для своей собственной компании. Он выбрал сам форму банки и логотип с быками, а приятель подсказал слоган «окрыляет». Но главной идеей было то, что Матешиц решил искусственно создать потребительский сектор для своего напитка: студенты и спортсмены-экстремалы. Студентам Red Bull постоянно предлагали в барах вместе с выпивкой как бодрящий и заряжающий силой быка, а для спортсменов компания выступала спонсором. Расчет себя оправдал полностью.

Американцы живут в больших частных домах, насколько мы можем судить по сериалам и фильмам. А шведы – в мансардах, в так называемом скандинавском интерьере. Все это, конечно, стереотипы, но оказывается, они имеют под собой реальную основу. Мебель компании IKEA плохо продавалась в США, хотя в принципе ее дешевизна и позитивный дизайн устраивали покупателей, но вот размеры казались игрушечными. В общем, размер имеет значение! И доверяйте иногда стереотипам.

Есть такое понятие – тизерная реклама. Тизер – это фишка такая, завлекалка, замануха для потребителя. Распространить буклеты, красочные, но непонятные, с каким-либо изображением и подписью, лишенной всякого смысла. Покупатель думает, о чем же это речь? Думает до тех пор, пока не узнает, допустим, что речь идет о старом стиральном порошке, но на этот раз с запахом черничного пирога. Ерунда, скажете вы? Но завлекалочка сработала, порошок потребитель купит. Когда-то желтого верблюда для сигарет Camel с двумя сортами табака, покрепче и помягче, придумали просто так, для прикола. Есть даже история о том, что граждан пугали нашествием верблюдов в газетной рекламке, не раскрывая секрета, с какой стати речь идет о верблюдах. В общем, забавный и запоминающийся персонаж всем понравился, а потому сигареты стали продаваться весьма успешно.

Замечали, что стандартная поллитровая бутылка газировки «Пепсико» (пепси, миринда, севен-ап) составляет 0,66 литра, вместо ровно 0,5 у кока-колы, а цена одинаковая? Когда напиток впервые появился на рынке, разница была еще больше – 1х2. Песенка, сопровождающая выпуск пепси, так и гласила «платишь, как обычно, получаешь вдвое». Выгодно – вот первая из мотиваций покупателя, тем более если ему внушают: «Pepsi – наш напиток», то есть для нас, умных и экономных.

Иногда идея бренда или деталей оформления приходит внезапно. Шведскую водку Absolut, абсолютно очищенную путем перегона, поначалу собирались рекламировать как часть шведского этноса – то ли викингов, то ли морозного климата – пока рекламщик Гуннар Броман, прогуливаясь вдоль по улице, не бросил случайный взгляд на витрину магазина. Там красовалась старинная шведская аптечная бутылка – простая, прозрачная, чистая. Абсолютная! В итоге дизайнеры даже отказались от мысли создания этикетки, чтобы не портить абсолютную прозрачность бутыли.

Сверхкалорийные «сникерсы» свалились нам на голову в лихих 90-х и стали вместо конфет к чаю. Покупали их целыми коробками, на весь отдел или цех – но абсолютно не воспринимали как полноценный перекус, а всего лишь как сладкое. Только после того, как креативное рекламное агентство сообразило, что надо обозначить возрастной сектор (подростки, студенты), Snickers стал настоящим завтраком, обедом и ужином. Потому что у данной возрастной категории всегда нехватка времени, и сладкое она любит.

Анкетирование и опрос покупателей тоже зачастую являются ключом к росту продаж. Например, выпуская сковороды Tefal «Мы все продумали», рекламщики продумали сначала совсем не то. Они-то считали, что все хозяйки мечтают жарить бифштексы всухую для здоровья и похудения, и потому уверяли, что их сковороды именно для того и предназначены. А женщины, как оказалось, мечтают только о том, чтобы отмывать посуду было легче – вот о чем надо было говорить и что надо было демонстрировать в рекламе.

Всегда можно увидеть, какой напиток вы пьете или какие чипсы предпочитаете. С сигаретами сперва было иначе: необязательно было всем показывать пачку, чтобы закурить, сигарета просто выдергивалась из кармана. Но Marlboro – это же красота, какая пачка, загляденье! Чтобы все поглядели на нее, производители и придумали откидной верх flip-top, который не надо отрывать, вскрывая пачку. Но вот достать из кармана нужно обязательно – при этом демонстрируя всем марку в качестве добровольной рекламы. Теперь такие умные не только Marlboro, но началось как будто с них.

Мы также предлагаем Вам несколько интересных самых современных маркетинговых идей, которые помогли компаниям добиться удивительных результатов.

Чистая рубашка с доставкой в офис

В Лондоне работает сервис Thomas Pink’s 90-Minute Delivery: с 9 до 16 часов курьер может доставить свежевыглаженную белую сорочку нужного размера в любое место английской столицы. Стоимость услуги – 89 фунтов стерлингов. Целевая аудитория – топ-менеджеры компаний и высокооплачиваемые менеджеры среднего звена.

Отель для велосипедистов

Около японского города Хиросима открылся отель Cycle, в котором все сделано для удобства велосипедистов. Например, можно зарегистрироваться на ресепшен и даже подняться в номер, не слезая с велосипеда. Все лестницы снабжены желобами-рельсами. В номерах есть специальное крепление на стене, куда можно подвесить двухколесного коня.

Элитные аксессуары из отходов

Французская компания Hermes стремится нести в мир не только высокие каноны моды, но и экологические стандарты. Известные дизайнеры разработали коллекцию аксессуаров, украшений, игрушек и мебели ручной работы. Все вещи сделаны из остатков запасов и отходов производства компании. Произведения, выполненные из отходов, стоят отнюдь не дешево. Например, гигантская панда из опойковой кожи продавалась в Нью-Йорке за 100 тыс. долл. США.

Такси от депрессии

Еще одна интересная маркетинговая идея на этот раз из Швеции. В Швеции живет много одиноких людей. Для некоторых из них поездка на такси – это не только преодоление расстояния, но и способ общения. Служба такси Taxi Stockholm придумала для своих клиентов дополнительную услугу – сеансы психотерапии для тех, кто страдает от сезонной хандры и других психологических проблем. Компания наняла трех психотерапевтов, которые присоединяются к клиентам во время поездок и консультируют их по различным вопросам. Стоимость услуги – 1,2 тыс. крон в час.

Подушки-обнимашки

Японская компания Kameo Corp. придумала подушку Boyfriend Body Pillow (англ., объятия любимого). Она выполнена в форме мужского торса с правой или левой рукой и имитирует объятия мужчины. Стоит подушка 34,95 долл. США. Производители считают, что, обнимая во сне руку из латекса, женщина почувствует присутствие настоящего мужского плеча.

Реклама под дождем

Филиппинская авиакомпания Cebu Pacific усовершенствовала рекламу на тротуаре. В Гонконге на асфальте появились трафаретные надписи, обработанные водоотталкивающим спреем. В сухую погоду рекламу не видно, а вот во время дождя на мокром тротуаре бросается в глаза греющий душу и будоражащий воображение рекламный слоган: «А на Филиппинах сейчас солнечно».

Лицо и ладони вместо платежной карты

Маркетинговая идея для розничной торговли. Шанхайская розничная сеть продовольственных товаров «100% Genuine» использует систему оплаты Face Pay, поддерживающую технологию распознавания лиц для одобрения платежа. Специальное оборудование сканирует капиллярные сетки на лице и ладонях покупателей. Эта информация привязывается к индивидуальным платежным счетам. Для оплаты товаров покупателю достаточно показать на кассе магазина свое лицо и ладони.

Свежее молоко для имиджа

Руководители компаний заинтересованы не только в продвижении своей продукции, но и в формировании положительного имиджа предприятия в глазах клиентов и потенциальных сотрудников (последнее особенно актуально для регионов). Помня об этом, директор козьей фермы «Лукоз Саба» из Казани решил развивать агротуризм. Недавно он открыл специальный гостевой домик всего на два номера. За 700 руб. в сутки (такова стоимость проживания) гость сможет каждое утро пить свежее козье молоко, познакомиться с работой фермы, пообщаться с ее руководителем, а при желании и подоить козу.

Багаж как гарант возврата клиента

Тем, кто часто ездит в командировки в одно и то же место, хорошо известно, как хлопотно постоянно собирать багаж. Зная это, сотрудники австралийского отеля The Grand Hyatt Melbourneсо придумали новую услугу для постоянных клиентов – «Оставьте это в Hyatt». Гости могут хранить здесь свои вещи в любом количестве, а грязное белье отдавать в стирку персоналу гостиницы. Основная же идея новой услуги в том, что клиент обязательно вернется в этот отель и вновь тут поселится

0 комментариев

Только зарегистрированные и авторизованные пользователи могут оставлять комментарии.