О. Висоцький: Розвиток вашого бізнесу - у ваших руках

27-28 січня 2020 року в київському Палаці Спорту відбулась масштабна подія — «Мегатренінг 2020», на якому понад 20 відомих спікерів розповіли, як вони пройшли свій шлях до успіху і поділилися інструментами, які їм у цьому допомогли.


Одним із спікерів «Мегатренінгу 2020» став Олександр Висоцький, який розповів про етапи, інструменти і послідовність розвитку бізнесу. 




Олександр Висоцький займається бізнесом 26 років, за цей час він заснував 9 компаній. Основний напрямок бізнесу — консалтинг. Олександр є засновником групи компаній Visotsky Consulting. На даний момент офіси Visotsky Consulting розташовані в 6 країнах по всьому світу: Україна, Росія, Казахстан, Білорусь, США, Тайвань. 


Олександр виокремив три основні стадії розвитку бізнесу:
  1. Стартап.
  2. Ручне управління.
  3. Системна компанія. 


“Перша стадія розвитку — це компанія, у якої є перспективна бізнес-ідея. На цій стадії компанія розробляє продукт або послугу. При цьому можливо ще не має доходу. Можна сказати, що успішний стартап— той, у якого сформовано успішний продукт/послугу, на основі якого можна розвивати бізнес", — сказав Олександр Висоцький.


Найпоширеніші проблеми, з якими стикається компанія на цьому етапі розвитку:
  • Низька швидкість розробки продукту/послуги.
  • Помилки партнерства.
  • Відсутність висококваліфікованих експертів.
  • Брак стартового капіталу.


Експерт поділився інструментами, які допоможуть на етапі стартапудля подальшого розвитку компанії:
  1. Розробка продукту.
  2. Угода з співвласниками (управління/функції/вихід).
  3. Наймання персоналу — процес, критерії відбору.
  4. Технології пошуку та роботи з інвесторами (бізнес-планування, інкубатори та акселератори).
“Далі слідує стадія ручного управління компанією. Тепер для клієнтів компанії вимальовується зрозумілий і корисний продукт. І в компанії вже навчилися його продавати. Бізнес приносить дохід, що покриває витрати. Сама по собі компанія невелика, співробітники в прямому підпорядкуванні у власника бізнесу, тому що керівників підрозділів немає", — зазначив Олександр.


Але все не так безхмарно, як може здатися на перший погляд. І вже на цій стадії варто звернути увагу на такі проблеми «ручного управління», які в подальшому можуть призвести до того, що компанія зупиниться в розвитку і потихеньку буде розвалюватися:
  • Співробітники некомпетентні, не проявляють ініціативу і не беруть відповідальність за результат.
  • Грошей часто не вистачає на оплату рахунків, власник отримує трохи і за залишковим принципом.
  • Власник починає сумніватися у своїх здатностях і розчаровується.
  • Відчуття, що ти в пастці, з якої немає виходу.


На цьому етапі власник починає розуміти, що треба щось змінювати в управлінні і систематизації компанії. Олександр поділивсяінструментами, які підійдуть кожній компанії, незалежно від сфери діяльності:
  1. Делегування: технологія посадових папок, введення в посаду, прояснення функцій і продукту посади.
  2. Щотижневе планування 
  3. Координація — наради для погодження планів.
  4. Контроль роботи підлеглих і підтримання дисципліни — базові інструменти керівника
  5. Основи технології управління продажами.
  6. Управління доходами і витратами — основи фінансового менеджменту.


“І звичайно, стадія — системна компанія, є саме тим, куди слід прагнути кожному власникові. Це еталон ведення бізнесу. — сказав Олександр завершуючи свій виступ, — Компанія добре організована, з декількома рівнями керівників. Управління здійснюється найманими керівниками, власник не перебуває в операційці, а займається питаннями розвитку. Всі основні процеси регламентовані і ефективно виконуються".


Експерт розповів про інструменти створення системної компанії:
  1. Діяльність власника: закони влади і лідерства, діяльність постановника цілей.
  2. Оргструктура у відповідності з бізнес-процесом. 
  3. Вимірювання результатів діяльності підрозділів у всіх ключових точках бізнес-процесів.
  4. Планування і координація на всіх рівнях управління: Рада Співвласників, Рада Керівників, Рекомендаційний Рада, координації в підрозділах.
  5. Управління фінансами: стандарти, щотижневе фінансове планування, бюджет.


При правильному підході до цих інструментів, ви отримаєте таку картину розвитку компанії:
  • Власник професійним у виконанні своїх обов'язків.
  • Компанія має функціональну оргструктуру.
  • Результати всіх ключових процесів вимірюються кількісно і є прозора звітність.
  • Працюють координаційні ради всіх рівнів.
  • Ефективне управління фінансами.

0 комментариев

Только зарегистрированные и авторизованные пользователи могут оставлять комментарии.