Эффективный найм начальника отдела продаж - опыт международной компании


Если владелец компании не контролирует работу отдела продаж, он не контролирует получение дохода. Но невозможно управлять отделом продаж и всей компанией одновременно. Поэтому, функцию управления и контроля отделом продаж должен выполнять начальник этого отдела.


Екатерина Кругляк, директор по маркетингу и продажам международной компании Visotsky Consulting Kyiv во время своего выступления на встрече “Клуба Профессиональных Владельцев”, которая состоялась 1 октября в офисе компании Visotsky Consulting, рассказала о собственном опыте подбора, адаптации и оценивании качества работы начальника отдела продаж.


В ходе дискуссии между участниками КПВ и спикером, выяснилось, что владельцы сталкиваются с подобными трудностями:
  • не знают, как передать функцию управления и контроля отделом продаж;
  • какие функции должен выполнять начальник отдела продаж
  • какой результат ожидать от начальника отдела продаж;
  • легче сделать самому, чем добиваться выполнения плана.


Эксперт рассказала о семи основных функциях начальника отдела продаж:
  • Контроль;
  • Администрирование;
  • Наставничество;
  • Адаптация;
  • Мотивация;
  • Обучение менеджеров (тренировки);
  • Самообучение (прокачка себя).


После выступления участникам была проведена экскурсия по офису, во время которой были наглядно показаны инструменты, которыми пользуется каждый сотрудник компании Visotsky Consulting. Владельцы убедились в их действенности и необходимости. 


По вопросам регистрации и участия в Клубе Профессиональных Владельцев, вы можете обратиться по адресу: manager5.kiev@visotsky.org  


0 комментариев

Только зарегистрированные и авторизованные пользователи могут оставлять комментарии.